dokkai影響力の武器
ロバート・チャルディーニ
- 発行
- 2013-09-01
- ページ数
- 57 ページ
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『影響力の武器』とは
人間がなぜ特定の要求に応じてしまうのか、その心理メカニズムを実験と事例で解き明かす心理学の古典。営業・交渉・説得の場面で相手を動かす普遍的な原理6つを、対人関係やマーケティングの現場から読み解く。学術的厳密性と実践的応用のバランスに秀でており、自分の判断がどう操られているかを認識したい層にも、相手の決定を促したい層にも応える内容。認知バイアスへの初めての体系的な出会いとなる読者が多い。
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各原理を自分の職種・立場に当てはめ、『相手がこれに応じるなら、自分もこれに応じていないか』と往復して検証する癖をつける。特定の交渉やプレゼン直前に1つの原理に絞り、その原理が相手にどう作用するか事前シミュレーションする。無意識的に相手を誘導していないか定期的に問い直す習慣を組み込むことで、説得力と信頼性の両立を目指す。
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ロバート・チャルディーニ について
『影響力の武器』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiではロバート・チャルディーニの著作を学びたい本として登録できます。