確率思考の戦略論　ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力

出版社

KADOKAWA

発行

2016-06-02

ページ数

245 ページ

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『確率思考の戦略論　ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力』とは

USJの経営危機から復活を遂行した森岡毅が、マーケティングの意思決定を数学で解く手法を実証例とともに解説。確率論・統計学の視点から消費者心理と市場動向を読み解き、勘や経験則に頼らない戦略立案のプロセスを提示。経営層・マーケティング担当者が意思決定の根拠を数字で示す必要に迫られている環境で、実践的な思考枠組みを獲得できます。

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この本の実践ポイント

まずは自社の過去営業データから確率分布を抽出し、意思決定の分岐点を数値化する作業から始める。次に著者が示す顧客セグメント別アプローチを自社商材に当てはめ、投資対効果の予測モデルを構築。その後、月次の施策結果と予測値の乖離を分析し、モデルを繰り返し修正するサイクルで、組織内に数学的思考を定着させることが肝要。

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