dokkaiシュガーマンのマーケティング30の法則
ジョセフ・シュガーマン
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- 発行
- 2006-03
- ページ数
- 285 ページ
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『シュガーマンのマーケティング30の法則』とは
消費者心理の微細な動きを読み解き、購買決定へ導くコピーライティングの技法を体系化した実践書。広告制作の現場で磨かれた「売れる文章」の原理原則を、シュガーマン自身の豊富な事例を通じて伝授。マーケティング初心者から経営層まで、説得力を要する立場の人間が直面する課題に応える場となっている。
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この本でよくあるつまずき
- ・30の法則が多すぎて、どれから優先適用すべきか判断しにくい
- ・1970～80年代の事例が中心で、デジタル時代の有効性を想像しづらい
- ・理論より実践重視のため、心理学的な根拠の深掘り部分が浅い
この本の実践ポイント
各法則を自社製品・サービスの広告文に照らし合わせ、現在のコピーが何個の法則を無視しているか採点することから始める。特に件名・リード文・クロージング部分の3箇所に絞り、法則の適用実験を反復する。A/Bテストで効果測定しながら、自社顧客層に響く法則の組み合わせパターンを発見することが、この興味ある本を実務へ活かす最短経路である。
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ジョセフ・シュガーマン について
『シュガーマンのマーケティング30の法則』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiではジョセフ・シュガーマンの著作を題材にした講座のリクエストや読みたい登録ができます。