dokkaiシュガーマンのマーケティング30の法則
ジョセフ・シュガーマン
- 発行
- 2006-03
- ページ数
- 285 ページ
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『シュガーマンのマーケティング30の法則』とは
消費者心理の微細な動きを30の法則として体系化した、広告・営業の実践書。シュガーマンは直接販売の現場で磨いた具体的な説得テクニックを、心理学的根拠と共に明かします。商品説明文の構成から顧客信頼の醸成まで、すぐに応用できる技法が満載。営業成果を上げたい人、自社製品の伝え方に悩む担当者、人を動かすコミュニケーションを極めたい層が対象です。
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各法則を単体で学ぶのではなく、自社の営業シーン・広告素材と照らし合わせて「この場面ではどの法則が活きるか」と対話する習慣をつけることが肝要です。同僚や営業チームとの対話の中で、実際のお客さんとのやり取りに法則を当てはめ、検証する。その繰り返しが、本の知識を組織の強みへ変えていきます。
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ジョセフ・シュガーマン について
『シュガーマンのマーケティング30の法則』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiではジョセフ・シュガーマンの著作を学びたい本として登録できます。