dokkaiTHE MODEL
福田康隆
- 出版社
- 翔泳社
- 発行
- 2019-01-30
- ページ数
- 239 ページ
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『THE MODEL』とは
営業組織の生産性向上を追求する実践的フレームワーク。マーケティング・営業・カスタマーサクセスの連携モデルを体系化し、企業成長のボトルネック解消に向き合う。データ駆動による意思決定と組織設計の関係性が軸。急速な市場変化に対応する仕組みづくりを求める経営層・事業責任者必読。モデルの細部と自社への適用のギャップを埋めるには、具体的な導入事例との照らし合わせが必要。
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自社の営業プロセスを本書のフレームワークに当てはめ、現状のギャップを定量化することが出発点。各部門の責任範囲を明確化し、貢献度を測る指標を決める。段階的導入を前提に、まず1つの部門・プロダクトラインで試行し、成功事例を積み重ねることで組織全体への横展開を目指すアプローチが有効。
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福田康隆 について
『THE MODEL』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiでは福田康隆の著作を学びたい本として登録できます。