THE MODEL

出版社

翔泳社

発行

2019-01-30

ページ数

239 ページ

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『THE MODEL』とは

営業組織の生産性向上を追求する実践的フレームワーク。マーケティング・営業・カスタマーサクセスの連携モデルを体系化し、企業成長のボトルネック解消に向き合う。データ駆動による意思決定と組織設計の関係性が軸。急速な市場変化に対応する仕組みづくりを求める経営層・事業責任者必読。モデルの細部と自社への適用のギャップを埋めるには、具体的な導入事例との照らし合わせが必要。

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この本でよくあるつまずき

• ・部門間の役割定義が曖昧なまま読むと、自社適用時の優先順位がつけられない
• ・数値目標設定の仕組みは書かれているが、既存組織との摩擦をどう乗り越えるかは読者判断
• ・提唱される理想状態と現場のリソース制約との折り合いをどこで妥協するかが不透明

この本の実践ポイント

自社の営業プロセスを本書のフレームワークに当てはめ、現状のギャップを定量化することが出発点。各部門の責任範囲を明確化し、貢献度を測る指標を決める。段階的導入を前提に、まず1つの部門・プロダクトラインで試行し、成功事例を積み重ねることで組織全体への横展開を目指すアプローチが有効。

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福田康隆 について

『THE MODEL』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiでは福田康隆の著作を題材にした講座のリクエストや興味登録ができます。