確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか

出版社

ダイヤモンド社

発行

2025-01-29

ページ数

278 ページ

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『確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか』とは

マーケティング戦略の意思決定を確率論で再構築する異色の戦略書。売上増加のメカニズムを数学的に解き明かし、消費者心理と市場動向の因果関係を可視化する。経営層・企画職向けで、抽象度の高い確率モデルと現実の営業数字を往復する思考が求められるため、統計的直感の醸成に時間を要する。

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この本でよくあるつまずき

• ・市場シェア拡大と顧客単価向上の優先順位を確率で判断する際、自社データの精度不足で実装が停滞しやすい。
• ・認知確率・購買確率・継続確率の三層モデルを既存施策に当てはめる時、部門間の定義ズレで数字が散乱する傾向。
• ・短期売上目標と確率最適化の時間軸が衝突し、理論的に正しい戦略の採用判断に経営上の葛藤が生じやすい。

この本の実践ポイント

自社の顧客属性データから認知・購買・継続の三段階ファネルを定量化し、どの確率を上げるべきか優先順位を付ける。施策ごとに各確率への影響度を推定し、ROI換算で比較検討する仕組みを組織内に構築することで、根拠のある予算配分が実現できます。

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森岡毅・今西聖貴 について

『確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiでは森岡毅・今西聖貴の著作を題材にした講座のリクエストや興味登録ができます。