100円のコーラを1000円で売る方法

出版社

KADOKAWA

発行

2025-04-22

ページ数

213 ページ

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『100円のコーラを1000円で売る方法』とは

価値と価格の関係性を根本から問い直す戦略的思考法。同じ商品でも、顧客が受け取る価値をどう設計するかで売上が10倍変わるという視点から、マーケティングの本質を解き明かします。営業・企画・経営層が直面する「どうやって競争優位を作るのか」という根本的な学びたいことに、具体的な事例を交えて応える一冊。抽象度と実践性のバランスが特徴です。

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この本でよくあるつまずき

• ・「値上げの正当性」を顧客心理に基づいて納得させる論理の構築に時間がかかる
• ・自社商品の本当の価値を、数字で説明できる形に言語化するプロセスの難しさ
• ・理論は腑に落ちても、既存顧客層への適用時に実行上の抵抗に直面する現実

この本の実践ポイント

まず自社商品について『コーラ』と『価値』を分離する習慣をつけます。原価や機能ではなく、顧客が何を求めているのかを徹底的にリサーチ。次に、その価値をどのような提示方法・文脈・体験で伝えるかを設計し直します。小さなセグメントでテストし、反応を見ながら価格設定や訴求を調整する反復プロセスが成否を分けます。

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永井孝尚 について

『100円のコーラを1000円で売る方法』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiでは永井孝尚の著作を題材にした講座のリクエストや読みたい登録ができます。