マーケティングの科学セオリー・エビデンス・実践で学ぶ世界標準

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2025-04-18

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『マーケティングの科学セオリー・エビデンス・実践で学ぶ世界標準』とは

統計学と心理学の知見を融合させた現代マーケティングの新機軸。従来の直感的な施策ではなく、エビデンスに基づいた戦略立案の方法論を世界的な事例で解き明かす。経営層から企画担当者まで、データドリブン経営への転換を求める層に応える。定量分析の実践的な読み込みが難所となる可能性がある。

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この本でよくあるつまずき

• ・従来のマーケティング常識との相違点が多く、既存の意思決定ロジックからの転換に抵抗感が生まれやすい。
• ・提示される統計的手法の理論背景が深く、数学的素養がないと解釈に時間を要する局面がある。
• ・グローバル事例中心のため、自社の市場環境や業界特性への適用時に創意工夫が必須となる。

この本の実践ポイント

著者の主張する『顧客接触頻度』と『認知拡大』の優先順位を自社施策に組み込む際は、現在の予算配分の棚卸しから開始する。既存の顧客セグメンテーションやターゲティング枠組みを問い直し、広く浅いリーチ戦略への舵切りがどこまで組織内で容認されるか事前調整が重要。測定・追跡体制の整備を並行させることで、理論と現場のギャップを最小化できる。

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バイロン・シャープ について

『マーケティングの科学セオリー・エビデンス・実践で学ぶ世界標準』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiではバイロン・シャープの著作を題材にした講座のリクエストや読みたい登録ができます。