ポジショニング戦略

出版社

Umi to tsuki sha

発行

2008-04

ページ数

284 ページ

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『ポジショニング戦略』とは

消費者の心理空間における企業や商品の立ち位置を戦略的に構築する方法を解説した古典的経営書。競合他社との差別化ではなく、顧客の認識枠組みそのものを再設計する思考法が核になっています。自社製品をどう位置づけるかに悩む経営者や企画担当者、既存市場での伸び悩みに直面する組織に直結した内容です。抽象度の高い理論を具体的事例で展開するため、自社業界への適用イメージを持ちながら読み進める工夫が求められます。

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この本でよくあるつまずき

• ・市場調査データと「認識のポジショニング」の乖離に気づきにくく、自社の強みと顧客認知のズレを見落としやすい。
• ・既存ブランド資産を守りながら新しい位置づけへシフトする実行難度が高く、理論と現場判断のジレンマに陥りやすい。
• ・デジタル化時代の多元的接触環境では古い前提が通用しないと感じ、昭和期の事例とのギャップに戸惑うケースが多い。

この本の実践ポイント

読了後は、自社製品が顧客の心の中でどの位置に存在するかを言語化する作業から始めましょう。競合比較表ではなく、顧客が自社と競合をどう区別・評価しているかのインタビューやアンケート設計が重要です。その認識を変えるには一つの訴求軸に絞り込み、すべての接点で一貫性を保つ。ポジション変更には時間がかかるため、3年～5年の中期計画に落とし込んで組織全体で実行するコミットメント作りが成功の鍵になります。

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アル・ライズ, ジャック・トラウト について

『ポジショニング戦略』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiではアル・ライズ, ジャック・トラウトの著作を題材にした講座のリクエストや読みたい登録ができます。