人を動かす

出版社

ディスカヴァー・トゥエンティワン

発行

2026-03-19

ページ数

264 ページ

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『人を動かす』とは

人間関係の原理原則を体系化した経営古典。相手を説得するのではなく、相手の関心に寄り添う姿勢がいかに信頼と行動を生み出すかを示す。営業・管理職・親子関係など多岐の場面で応用可能。具体例が豊富な一方、時代背景との乖離を感じる読者も。100年近い歴史を持つ書籍ながら、人の本質的な欲求に触れた内容が色褪せない。

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この本でよくあるつまずき

• ・テクニック本と誤認しやすく、相手心理への深い考察なしに手法だけ借用する罠
• ・海外の事例・文化背景が多く、日本的な対人関係への応用を自分で翻訳する手間
• ・原則は理解しても、実際の対立場面で冷静さを失い実践できない心理的抵抗感

この本の実践ポイント

読了後は、日々の会話や交渉で『相手が何を求めているか』を意識的に観察する癖をつける。部下指導では褒める場面を意図的に増やす、取引先との打ち合わせでは相手の立場から問題を再構成する。1週間ごとに1原則を選び、実務の中で試行錯誤する反復が習熟を加速させる。

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デール・カーネギー について

『人を動かす』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiではデール・カーネギーの著作を題材にした講座のリクエストや読みたい登録ができます。