GIVE & TAKE

発行

2014-01-25

ページ数

382 ページ

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『GIVE & TAKE』とは

人間関係の質が仕事の成果を左右する根拠を、心理学的実験と組織データで示す著作。「与える人」「受け取る人」「返報を求める人」という三つのタイプ分類を軸に、長期的な信頼構築とキャリア形成の法則を解き明かします。組織内での協働や提案型営業を志向する層に最適で、利己と利他のバランス感覚を問い直す内容が特色です。

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この本でよくあるつまずき

• ・与える戦略と搾取される懸念の線引きが曖昧で、実装時の判断軸が揺らぎやすい
• ・三つのタイプ判別が対人認知に依存するため、自社組織への当てはめで齟齬が生じる
• ・短期収益と長期信頼の対立構造が複雑で、組織方針との折り合いが困難になりやすい

この本の実践ポイント

自分の役割内でギバーの姿勢を試す小さな場面を意図的に設定し、相手の反応と自身の心理変化を観察することから始めましょう。同時に職場で信頼が厚い人物の行動パターンを逆算調査し、その本人に判断基準を聞く対話を重ねます。組織全体での実装は経営層の明示的な承認が必須なため、事例や数値を整理した提案資料を用意することが成功の鍵です。

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アダム・グラント について

『GIVE & TAKE』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiではアダム・グラントの著作を題材にした講座のリクエストや読みたい登録ができます。