GIVE & TAKE

発行

2014-01-25

ページ数

382 ページ

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『GIVE & TAKE』とは

人間関係の質が仕事の成果を左右する根拠を、心理学的実験と組織データで示す著作。「与える人」「受け取る人」「返報を求める人」という三つのタイプ分類を軸に、長期的な信頼構築とキャリア形成の法則を解き明かします。組織内での協働や提案型営業を志向する層に最適で、利己と利他のバランス感覚を問い直す内容が特色です。

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この本の実践ポイント

自分の役割内でギバーの姿勢を試す小さな場面を意図的に設定し、相手の反応と自身の心理変化を観察することから始めましょう。同時に職場で信頼が厚い人物の行動パターンを逆算調査し、その本人に判断基準を聞く対話を重ねます。組織全体での実装は経営層の明示的な承認が必須なため、事例や数値を整理した提案資料を用意することが成功の鍵です。

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