ネットで「女性」に売る

発行

2017-09

ページ数

191 ページ

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『ネットで「女性」に売る』とは

女性消費者の購買心理と行動パターンを深掘りし、オンライン販売で成果を出すための戦略を体系化した実践書。男性向けマーケティングとの違いを明確にしながら、SNS・EC・コンテンツ施策の具体的な組み立て方を解説。女性客を増やしたい事業者や企画職が、表面的な「かわいさ」ではなく、心理構造に基づいた施策設計を学べる一冊。

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この本でよくあるつまずき

• ・女性客の『感情的な判断基準』が複雑で、データ分析だけでは捉えきれない点
• ・SNS発信で『信頼構築の時間軸』が男性向けより長く、即効性を求めるとズレが生じること
• ・商品説明の『文脈やストーリー性』の重要度が想定より高く、効果測定が困難な領域

この本の実践ポイント

自社商品が女性顧客に何を応える場になっているか言語化することから開始。SNS投稿やLP文案を著者の枠組みで点検し、『機能説明主体』から『選択を後押しする語り口』への修正を優先。実装後は購買に至るまでの接触頻度・コンテンツタイプ別の反応を記録し、自社の女性客層に実際に効く施策パターンを段階的に確立する。

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谷本理恵子 について

『ネットで「女性」に売る』の著者。ビジネス・実用分野の著作で知られています。 dokkaiでは谷本理恵子の著作を題材にした講座のリクエストや興味登録ができます。