マーケティング本を読んだのに実務で使えない理由と対処法
なぜマーケティング本を読んでも実務に活かせないのか
マーケティングの名著を読み終えたとき、多くの人が「なるほど、こう考えればいいのか」と感動します。しかし翌週、いつもの業務に戻ると「で、何から始めればいいんだっけ？」となるのが現実です。本を読んだのに実務に活用できない——この困りごとはあなただけではありません。
この「読んだのに使えない」問題には、3つの構造的な原因があります。
原因1：抽象概念と具体の橋渡しがない
多くのマーケティング本は、フレームワークや理論を解説してくれます。STPもWHO/WHAT/HOWも、概念としては理解できる。しかし「自社の化粧品ブランドにSTPを当てはめるとどうなるか」は書いてありません。
本は一般論を語りますが、あなたの固有の課題への適用方法は教えてくれないのです。
原因2：自分の商品への当てはめ方が分からない
USJの事例は鮮やかですが、USJはテーマパークです。BtoBのSaaS企業や、地方の中小企業にどう転用すればいいのか？この翻訳作業こそが最も難しく、本では学べない部分です。
原因3：一人で考えると視野が狭くなる
読書は孤独な作業です。一人で考えていると、自分の思い込みや既存の枠組みから抜け出せません。フレームワークの使い方を間違えていても気づけないのです。
対処法：知識の習得から本の応用へ——少人数の応える場が有効
これらの問題を解決するのが、少人数のワークショップ型の応える場です。
- その本に詳しい人が橋渡し役になる：抽象概念を、あなたの具体的な課題に落とし込むサポートをしてくれます
- 実際のケースで練習できる：自社の商品やサービスを題材に、フレームワークを適用する練習ができます
- 他の参加者の視点が得られる：異なる業界の人と議論することで、自分では思いつかない切り口が見えてきます
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dokkaiでは、本を起点としたオンラインの応える場を開いています。本の内容を理解するだけでなく、実務で使えるレベルまで落とし込むことを目的とした場です。
「この本のここが分からない」「実務にどう活かせばいいか分からない」という声から応える場が生まれるので、あなたの困りごとに直接応える内容になっています。
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