2026-04-07

「確率思考の戦略論」を実務で使うための3つのステップ

「確率思考の戦略論」で多くの人が挫折する理由

森岡毅氏の「確率思考の戦略論」は、マーケティングの意思決定を確率・統計の力で最適化するための名著です。しかし、多くの読者が後半のNBDモデルやガンマ分布の数式で挫折します。

実はこの本の核心は数式そのものではなく「プレファレンス（好意度）こそがビジネスの根幹」という考え方にあります。

まずはChapter 1-3の戦略思考パートだけを徹底的に理解しましょう。「市場構造を理解し、プレファレンスを高める施策に集中する」という原則が全てのベースです。

数式が理解できなくても、この考え方さえ掴めれば、日常のマーケティング判断の質は確実に上がります。

数式を使わなくても、「自社ブランドが消費者にどの程度好まれているか」を定性調査やNPS等で把握することは可能です。

競合と比較して自社のプレファレンスが高いのか低いのか。その認識があるだけで、施策の優先順位が変わります。

「この施策は成功確率が何%くらいか」「期待値として投資に見合うか」という問いを日常業務に組み込みましょう。完璧な数値は不要です。大まかな確率で考える習慣をつけることが重要です。

ビジネス書は理解するだけでは実務に活かせません。dokkaiでは、この本のつまずきポイントを投稿すると、実務経験のある講師が60分のZoom講座を提案してくれます。